在刚刚完毕的五月，剧集商场逐步升温。不少优质内容剧获观众垂青，播出时声量颇高，播出后热度不减。

  这部由陈戎晖执导，李逸男、庄达菲等主演的芳华剧，叙述了外科医师吴景昊为了补偿芳华惋惜， 从头回到18岁，改动窝囊性情，与女同学韩菲一起生长的故事。

  从4月22日上线开端，到非会员日收官，《刺猬》的剧集站内热度峰值达9600+，霸榜优酷抢手查找及微博、抖音等抢手榜单。论题评论在同期剧集之间位居前列，豆瓣网友也打出了7.4分，更有96%的知乎网友挑选引荐。

  而这份厚实的成绩单背面是出品方小铁匠（杭州）影视制造有限公司匠心制剧、在类型片中寻觅到了差异化制剧思路的效果。

  近年来，芳华剧是剧集商场的宠儿，其怀旧和写实的特征为观众追捧。会集创造，免不了呈现同质化现象。怎么做出差异化，是摆在每个创造者面前的难题。

  当有着28岁心思、18岁身体的吴景昊再次见到韩菲时，他一改往日窝囊，挑选倾尽全力去看护女孩。

  在出品人顾浩看来，补偿芳华惋惜是《刺猬》差异于同类芳华剧的特征，加之奇幻的悬疑元素，让咱们带着猎奇与新鲜去发现。顾浩表明，“有悬念但不重悬疑是《刺猬》的独家配方。”

  剧中吴景昊的执着和不抛弃给了观众鼓舞。而韩菲的细腻灵敏，也正是许多芳华期孩子的容貌，他们不善交流、常常自我关闭。

  吴景昊在看护“刺猬女孩”的过程中，也与观众建立起一种密切感，这是《刺猬》能够成为黑马的内容根底。

  除此之外，在剧集商场竞争如此剧烈的时分，剧集能够具有超前热度的背面离不开精准的营销助力。

  小铁匠影视十分重视剧集营销。早在《刺猬》筹拍阶段，小铁匠影视便和优酷交流，引入了第三方营销公司亿京传媒。在整个项目过程中，小铁匠给予了优酷以及营销公司充沛的尊重和信赖，合作适当默契。

  比方，在悬疑戏的比重上，小铁匠影视就与优酷细心评论。考虑到学校剧观众或许不适应悬疑的节奏，编剧便以日记和吴景昊的白板来拉出悬疑的头绪，每一个事情完毕吴景昊都会总结头绪，不必忧虑悬疑剧情把观众看懵。

  “专业的人做专业的事，在营销履行中，咱们交由优酷作内容层面大方向把控，细化履行上会给予营销公司充沛尊重。这样才能让《刺猬》整个团队的制造和运营环节高效、顺利。”小铁匠影视宣扬总监吴丹凤这样表明。

  “花絮要重视人设的夯实、人物联系的延展、epk（Electronic Press Kit）重视对剧情内容和外围论题的弥补……”联合出品方，优酷内容敞开途径网剧营销负责人胡雯表明，这是途径方给予《刺猬》营销物料的方向主张。

  在整个营销周期内，《刺猬》准备了包含总视觉海报、新媒体物料在内的平面资料高达150套，构思短视频170多支，这其间还不包含30多支视频花絮。

  “之所以前期储藏如此多的物料，是依据咱们以往做相似体裁的分账剧的营销方法论沉积。在前期对剧集上线后或许呈现的论题点做预判，并针对这些预判的论题点做相应物料的前置。那么一旦观察到外围有论题发酵时，就有相应资料立刻供给，让观众评论，进行二次发酵。”

  此外，在拍照期间，团队便经过花絮、剧照、名局面的整理，借由艺人和人设提炼了营销要害词。

  比方，吴景昊“高暖饲养员”便是提炼的要害词之一，其温暖治好的状况，以及与韩菲的共处形式，贯穿戏里戏外。

  到了剧集播出期，相似“男女主角的仰卧起坐零距离”的名局面花絮引发观众“花絮比剧还甜”的热议，也就在意料之中了。

  在小铁匠影视看来，传统影视剧一般偏重卡司IP制造等方面的预热，以营建更大规模和更高的“等待值”。而关于小体量圈层剧则需求愈加精准。中心受众圈子的划定显得愈加尤为重要。

  “圈子不是越大越好，不是越多的展现量就能够赢得观众。相反，圈子越小，营销费用糟蹋得越少，更简单取得好感，也更简单找到营销途径。”复盘《刺猬》的剧集营销时，小铁匠影视营销参谋汪芹这样表明。

  “在没有IP、论题和流量艺人的状况下，有必要是以剧情驱动观众收看，找到体裁的差异化，从而会集霸占。” 对此，优酷分账剧的营销方法论供给了两点可辅导方向。

  其一结合站内排播节奏、针对剧情的开展，《刺猬》在外围做“以人为本”的精细化营销，寻觅情感的共情和共识点；经过共识来加强观众的追剧粘性、经过共情做论题和评论以翻开更广的受众面。

  比方，剧中吴景昊的跨过十年的看护、班主任药教师、剧中的学校友谊、百川小虎队，这些都是能带动观众心情崎岖的共情点。

  共识则特别表现在团上，比方，“看护全世界最好的吴景昊”是男性受众将自己代入到吴景昊这个人物，期望看到主角联系从单箭头变为双箭头。

  其二依据优酷分账剧以用户观看时长为中心要素之一的分账形式，决议了用户留存是营销中十分重要的一个点，更需求经过营销手法来加强观众观剧粘性、追剧动力的点。

  短视频途径导流成了《刺猬》营销的要害一环。营销周期内，《刺猬》官方抖音号有超越50支视频点击破百万，其间“转学生韩菲A爆了”爆款视频点赞超越184W。

  经过短视频营销，《刺猬》形成了“抖音拓圈——微博沉积——转化用户”的导流机制。

  “差异于传统大剧的营销，一股脑子便是做曝光，咱们的营销在做圈层曝光、互动、论题和口碑发酵以外，更多的是在用户留存上的营销方法论评论。这个部分其实也跟咱们许多储藏花絮、epk等物料有很严密的联系，在剧集的更新日之间，用以进步用户留存率，坚持观众追剧热心的手法。”

  “观众在抖音被安利，转而到微博上进行评论，继而在豆瓣、知乎等途径发酵。咱们再把这些站外发酵的点引回到站内，辅以弹幕互动和论题引导。”胡雯表明，经过这样的闭环操作，观众能够在看剧的一起，还能在弹幕上实时互动，终究进步了这部剧的用户粘性。

  策划之初，《刺猬》便将观众锁定在低龄用户，从数据反应来看18~24岁的观众的确占比最高。

  Z代代占有了全体消吃力的40%，且他们现已把握了一半以上的话语权，是交际媒体上最活泼的力气，而他们的特征便是：巴望异乎寻常、重视体会、重“情怀”。关于这个集体，《刺猬》在尊重的根底上，环绕这三个点做了营销延展。

  令小铁匠影视意外的是，优酷依据站内观剧和互动用户画像剖析，发现与同类型剧比较，这部剧有许多活泼的男性观众。他们有一个一起心声：要“看护全世界最好的吴景昊”。

  洞悉到这种状况后，小铁匠影视和优酷快速反应给营销公司，进行剧集营销的跟进，随即有大批观众自发呼应。

  在这种反应互动中，男性用户被照顾，“团”也成为了一个专有名词，成功带动剧集出圈。Z代代是期望以爱好的符合来驱动更高质量的交际，这点在团上表现尤为显着，这也让《刺猬》开掘了男性受众增量的巨大空间。

  女主韩菲是单亲家庭，爸爸还常常不在家，所以自我保护意识强，会竖起刺来保护自己，又由于一场困扰她好久的意外，让她不敢交朋友。但也是由于如此，她心里柔软，巴望被人关怀和了解。

  吴景昊自小是个优等生，家庭气氛又好，并且仍是个医师，所以人十分务实，是个心爱的直男。所以才有了“饲养员”和“刺猬女孩”这两个人设。如此丰厚的人物规划，无疑让《刺猬》的故事愈加丰满有张力。

  《刺猬》的故事触及到了家长教育、学校教育、社会环境、网络环境等现在青少年生长中都会遇到的问题，许多剧情都能够引发观众的考虑。

  不少网友看剧时也因而发生共情，纷繁表达自己从前的芳华惋惜。在这个过程中，剧集与用户的良性互动形成了。

  重视粉丝话语权，把粉丝感触放到第一位是《刺猬》营销的法宝。所以在营销过程中，《刺猬》会把粉丝感触放到第一位，为此小铁匠影视还专门拍照了三版结局及番外彩蛋，让观众取得极大满意。

  在此次项目的运营中，团队还诞生了一个“刺猬宗族”。片方、途径方、营销公司三方合力，整合资源构建了归于整个刺猬宗族的势能。

  刺猬宗族中，抖音官方叫喊“美刺”，每天为粉丝供给新鲜物料，拓圈新粉入坑；微博官微叫“小刺”，进行流量沉积和粉运保护，和粉丝互动发福利；快手官博叫“老刺”，乐于开发各种剧情梗，“不看扎你”便来自于此。

  在《刺猬》各个官方途径下，粉丝一向坚持着不灭的互动热心，和官方“刺刺”你来我往乐此不疲，有些数据乃至超越了剧中艺人，这为《刺猬》后续系列化供给了根底。

  “在无IP、无流量的状况下，《刺猬》的曝光度稍弱是不争的现实。但优酷‘宠爱剧场’经过前期剧积累了巨大的受众，这些人群能够接受、沉积到《刺猬》身上。此外，在播映《冰糖炖雪梨》等剧之前，还会播映《刺猬》的先导片。这些行动都是为了给《刺猬》引流。”

  据悉，优酷敞开途径联合微博推出“COOL V”方案，在剧集开播阶段直接引爆#影视剧中的刺猬女孩#、#为18岁应援#等相关论题评论，联合微博台网、微博动漫、微博国画、百余画手进行跨界营销，推行刺猬主题贴纸，完成微博场扩圈打破。

  途径还依托阿里经济体强壮的电商布景进行资源联动，联合淘宝、天猫、支付宝、盒马等资源的线上线家品牌建议的#带刺追剧锦鲤#活动，为《刺猬》造势，一系列行动增强了粉丝粘性和剧集忠诚度。

  刺猬女孩的故事暂时落下帷幕，但小铁匠影视还将持续前行，公司未来还将布局更多笔直品类的剧集，精耕细作，贡献更多更好的剧集。